La Vente Directe est la 3ème voie de la distribution à côté de la vente en magasin et la vente à distance. Elle est très présente dans notre économie, mais sa définition justifie des précisions : Pour qu’il y ait Vente Directe, il faut mettre en présence un vendeur et un acheteur en-dehors d’un magasin. C’est la démarche personnalisée, la possibilité de démonstration en situation réelle et le service offert par un vendeur compétent qui font le succès de ce mode de distribution.
La présentation du produit par le vendeur est un service préalable à la décision d'achat du consommateur par suite de la technicité du produit ou de son caractère novateur. Dans le cadre de la Vente Directe, le vendeur travaille généralement à proximité de son domicile. Son emploi peut être à temps complet ou à temps partiel pour apporter un complément de revenu obtenu parallèlement à une activité principale. La plupart des entreprises de Vente Directe proposent un travail à la carte. Ainsi, suivant son choix, le vendeur peut évoluer d’une ressource d’appoint vers un revenu principal suivant le temps consacré.
En 2006 la quasi centaine d’entreprises adhérentes de la FVD a réalisé un C.A. de 1.407 millions d’euros et employé environ 202.000 vendeurs dont une grande majorité de VDI (184.925). En 2006 ce sont 27.000 emplois nouveaux qui ont été créés. L’effectif est composé de environ 70% de femmes.
Deux modes de vente : individuelle ou par réunions
La vente individuelle :
C’est une vente qui se déroule souvent au domicile du client.
Le vendeur propose des produits qui peuvent atteindre un certain niveau
de prix ; cette offre est alors accompagnée d’un proposition
de crédit. Cette forme de commercialisation est la plus ancienne,
mais elle a évolué en utilisant les outils modernes du marketing,
coupons-réponses, prises de rendez-vous par téléphone,
utilisation des nouvelles technologies de communication, présentation
des produits par catalogues.
La vente en réunion privée :
C'est la méthode retenue par Charlott' pour sa convivialité
et son efficacité. Conçue aux Etats-Unis avant la dernière
guerre et présente en Europe depuis les années 60, la vente
en réunion est devenue très populaire en France. Les entreprises
choisissent ce mode de diffusion pour des produits généralement
achetés par des femmes et qui nécessitent une démonstration.
Dans ce cas, les vendeuses travaillent souvent à temps choisi,
à proximité de leur domicile. Cela leur procure une grande
souplesse par rapport aux contraintes familiales. La gamme des produits
proposés s’élargit constamment.
La notoriété des ventes en réunion privée est très importante : 8 français sur 10 connaissent ce mode de distributions ; 4 sur 10 ont déjà acheté à domicile.
Informations recueillies sur le site de la Fédération de la Vente Directe
Le VDI Charlott'
Candidature
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